Dirección comercial y marketing. Selección y Formación de Equipos

• Trabajadores asalariados que prestan servicios en empresas privadas
• Fijos discontinuos en sus períodos de no ocupación
• Que pasen a situación de desempleo durante la formación, siempre y cuando realicen al menos un 75% del curso
• Se encuentren disfrutando del permiso de maternidad o paternidad
  Si se trata de una excedencia por cuidado de hijos o familiares, o por ocupar un cargo público, la empresa podrá bonificarse por la formación que realice durante el primer año.
• Afectados por medidas temporales de suspensión de contrato por causas económicas, técnicas, organizativas o de producción, en sus períodos de suspensión de empleo

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.
Organigrama de la empresa.
Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
Descripción de los puestos de trabajo.
Profesiograma de los puestos de trabajo.
Planes de carrera.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
Clasificación de las candidaturas.
Selección de curriculums.
Estrategias y tipos de entrevistas.
Análisis de los candidatos.
Comprobación de referencias.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
Plan de formación del departamento comercial.
Formación en captación.
Formación en fidelización.
Formación en recursos para el trato con clientes.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL EQUIPO COMERCIAL.
Estructura Organizativa.
Descripción de puestos del departamento comercial.
Comunicación en el equipo comercial.
Ética profesional.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DIRECCIÓN COMERCIAL.
Estrategia de dirección.
Dirección de equipos.
Habilidades directivas.
Toma de decisiones.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
Motivación y remuneración del equipo comercial.
Seguimiento y evaluación comercial.
Planificación del equipo comercial.
Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.

UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PLAN DE MARKETING.
Investigación y mercado.
Marketing mix.
El Plan de Comunicación.
Conclusiones.

UNIDAD DIDÁCTICA 8. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.
El briefing.
Estrategias de publicidad.
Tipos de estrategias publicitarias.
Conclusiones.

UNIDAD DIDÁCTICA 9. MARKETING 2.0.
WEB 2.0.
Marketing en internet.
Marketing 2.0.

¿Qué es la formación bonificada?

Se trata de cursos bonificados por la Fundación Tripartita (FUNDAE), dirigidos a los empleados de una empresa con el fin de mejorar sus competencias o adquirir otras nuevas.

¿Cómo funciona la formación bonificada?

Cada empresa tiene derecho a una cantidad monetaria por cada empleado para destinar a cursos de formación continua que será deducida de los pagos a la Seguridad Social. La empresa deberá adelantar el importe de la formación y podrá pedir la bonificación a partir del mes siguiente a la realización del curso y siempre dentro de los boletines de cotización del ejercicio en el que fue cursado.

Este crédito que se concede a las empresas depende del volumen de empleados. Así:

• De 1 a 9 empleados: bonificación del 100% de la cuota de formación.
• De 10 a 49 trabajadores: bonificación del 75% de la cuota de formación.
• De 50 a 249 trabajadores: bonificación del 60% de la cuota de formación.
• De más de 250 trabajadores: bonificación del b de la cuota de formación.

¿A quién va dirigida al formación Bonificada?

A todos los trabajadores contratados bajo el régimen general de la Seguridad Social. También podrán beneficiarse de los cursos de la formación bonificada las personas que estén en los siguientes casos:

• Trabajadores fijos discontinuos en periodos de no ocupación.
• Parados en situación formativa.
• Trabajadores afectados por un ERE.

¿Cómo autónomo puedo bonificar formación?

Desafortunadamente los autónomos no pueden bonificar la formación, debido a las características de su régimen de cotización, pero sí podrán bonificar aquellos trabajadores asalariados del mismo.