Marketing y promoción inmobiliaria

Estar inscrito como demandante de empleo en la Comunidad de Madrid.

1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario:
– Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.
– El plan de marketing
Objetivos y fnalidad
– Marketing estratégico: acciones
– Marketing operativo: acciones
– El plan de medios y comunicación
– El proceso y objetivos del plan de comunicación
– Medios y canales de comunicación
– Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.
– Establecimiento de objetivos.
I dentifcación de características y valor añadido de los inmuebles o
servicio de intermediación inmobiliaria.
I dentifcación del mercado potencial y el entorno competitivo
– Elaboración del mensaje.
I dentifcación de los medios de publicidad y promociónP Ventajas e
inconvenientes de su utilización.
– Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.

– La estimación del presupuesto de la acción comercial
– La coordinación de la campaña.
– Establecimiento de métodos de control de la campaña
– Marketing directo
– Naturaleza
– Principales herramientas del marketing directo
– El control de los resultados.
– Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).

2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria:
– Los puntos de venta de inmuebles:
– La agencia.
– El piso piloto.
– La red de colaboradores activos.
– Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector.
– Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.
– La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler.
– Dimensiones del producto inmobiliario.
Jerarquía y clasifcacionesP
– El proceso de decisión de compra.
– Roles y comportamientos en la compra inmobiliaria.
– Etapas en el proceso de decisión de compra.
– La percepción de la oferta.
Factores principales que infuyen en la decisión de compraP Información grxfca de los productos
inmueblesP
– Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente.
Interpretación de planos y superfcieP
– Presentaciones digitales
– Los libros de muestra de cada uno de los productos a la venta o alquiler.
– La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento
– Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o
posesión.
– Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble
– Documentación de la promoción comercial de inmuebles:
– Documentación a obtener del interesado, en cada momento.
– Carpeta de información a entregar a cada interesado.
– Libros de control de prospectos interesados en la promoción.
– Los circuitos de información con la dirección.

3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria
– El diseño del mensaje comercial:
– Contenido y estructura en la promoción de inmuebles.
Defnir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes
– Tipos y formatos del mensaje
– Visibilidad y percepción del mensaje.
– Medios e instrumentos de promoción
– Medios y canales: personales y no personales
– El mix de medios en la promoción inmobiliaria.
– El presupuesto de comunicación de medios
– Soportes de promoción inmobiliaria:
– Tipos de soporte: anuncios, cartas, folletos y carteles entre otros.
– Ventajas y desventajas de cada soporte.
– Técnicas básicas de elaboración: rotulación, forma y color para folletos y carteles.
– Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios