Inicio / Productos / Cursos Gratuitos de Administracion y Gestion / Técnicas de negociación empresarial

Técnicas de negociación empresarial

SOBRE ESTE CURSO

¿Quieres ser un experto en negociación empresarial? En el curso Gratis y Online de Técnicas de Negociación aprenderás a identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación para convencer a la audiencia con tu discurso. Fórmate desde casa y de manera totalmente gratuita con Acción Laboral. Si eres trabajar en activo, estas en ERTE o eres autónomo de la Comunidad de Madrid, ¡Inscríbete ya! ¡Plazas limitadas!

El plazo de matrícula ha finalizado

Introduce tu e-mail y te avisaremos cuando esté disponible

QUÉ VAS A APRENDER

Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.

REQUISITOS DE ESTE CURSO

Ser trabajador ocupado, autónomo o trabajador en ERTE de cualquier sector dentro de la Comunidad de Madrid.

Temarioadd_circleremove_circle

1. SITUACIONES, CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACIÓN
     1.1. Introducción
     1.1.1. Antecedentes o conceptos de negociación

     1.1.2. La negociación desde el punto de vista psicológico
     1.1.3. El espacio de negociación
     1.1.4. Asimilación y explicación de los principales agentes que intervienen en una negociación
     1.2. Acciones posibles de Negociación
     1.2.1. El origen del conflicto
     1.2.2. La actitud ante el conflicto
     1.2.3. Cómo actuar en caso de conflicto
     1.2.4. Las disputas
     1.2.5. Tratamiento de las disputas
     1.2.6. Negociación entre productividad y mejora del servicio.
     1.2.7. Motivación para el cambio
     1.2.8. Los conflictos jurídicos: los pleitos
     1.2.9. Plan estratégico de negociación
     1.3. El Comportamiento en la Negociación
     1.3.1. Actitudes y posturas positivas
     1.3.2. El principio de Dar/Recibir
     1.3.3. Cómo influenciar a la otra parte
     1.3.4. Motivar
     1.3.5. Condicionar
     1.3.6. Manipular
     1.3.7. Descripción del principio Dar-Recibir
     1.3.8. Definición de roles dentro del proceso de negociación.
     1.4. La Persuasión
     1.4.1. La introducción
     1.4.2. La coacción
     1.4.3. La incitación
     1.4.4. La instrucción
     1.4.5. La persuasión
     1.5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación
     1.5.1. Intentar evitar la negociación
     1.5.2. Estar preparados
     1.5.3. Que la otra parte sea la que haga el trabajo
     1.5.4. Utilicemos nuestra fuerza, al principio, con suavidad
     1.5.5. Que compitan ellos
     1.5.6. Dejémonos cierto margen de maniobra
     1.5.7. Mantengamos nuestra integridad y credibilidad
     1.5.8. Escuchemos en vez de hablar
     1.5.9. Mantengámonos en contacto con sus expectativas
     1.5.10. Que se familiaricen con nuestras grandes ideas

2. FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN
     2.1. Análisis de las Fases de Negociación
     2.1.1. Paso 1: Conocerse
     2.1.2. Paso 2: Identificar objetivos y necesidades
     2.1.3. Paso 3: Inicio del proceso
     2.1.4. Paso 4: Posicionamiento y expresiones de desacuerdo
     2.1.5. Paso 5: Reevaluación y concesión
     2.1.6. Paso 6: Acuerdo de principio
     2.2. Herramientas: Negociando el Precio
     2.2.1. Introducción
     2.2.2. Presentación del precio
     2.2.3. Cuando nos presenten el precio
     2.2.4. El sentido de la oportunidad
     2.2.5. Cómo tratar las objeciones al precio
     2.2.6. Presentación práctica de un precio
     2.2.7. Descripción del tratamiento de las diferentes objeciones
     2.2.8. Presentación de caso práctico real de actuación ante soborno
     2.3. Herramientas: El Proceso de Negociación (I)
     2.3.1. Prenegociación: consejos para el negociador
     2.3.2. Posicionamiento
     2.3.3. Argumentación
     2.4. Herramientas: El Proceso de Negociación (II)
     2.4.1. Cesión/prueba
     2.4.2. Acuerdo
     2.4.3. Seguimiento
     2.4.4. La PNL

3. TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICA

Importe
100% Subvencionado
Dirigido a

Dirigido a trabajadores ocupados, ERTE o autónomos en cualquier sector de la Comunidad de Madrid.

Modalidad

Online

Duración
60 horas
Dónde

Comunidad de Madrid

i
Plan
Ocupados Madrid
Temática

Administración y Gestión

Diploma/Acreditación
Diploma Oficial de la Comunidad de Madrid
Formación 100% subvencionada por:

Déjanos tus datos y te llamamos


    Los campos con asterisco(*) son obligatorios.



      Los campos con asterisco(*) son obligatorios.


      CURSOS RELACIONADOS

      Llama gratis al

      900 869 854

      Llama gratis al 900 869 854

      Abrir chat
      1
      ¿Necesitas ayuda?
      Hola! ¿En qué podemos ayudarte?